1月16日，2024美的經營管理年會舉行，美的集團董事長兼總裁方洪波在會上發表了《擊水中流 在浪潮中立》的主題演講。

方洪波說，2023年，增長乏力、技術競賽、貿易壁壘等全球性困局還在持續，企業換代速度加快，規則重寫速度加快，猛烈的風浪讓我們目睹了大量突如其來的驟然離場，輝煌企業黯然落幕，行業新貴快速墜落。這是一個告別的周期，也是一個漫長的季節。

選擇樂觀

面對不確定性，美的人選擇樂觀，一路披荊斬棘，但毅然前行，身處泥濘，卻從容不迫。2023年，通過貫徹“穩定盈利，驅動增長”的經營原則，美的進一步優化“1+3+N”的產業布局和公司治理機制，前三季度營收、利潤再創歷史新高。以平凡的行動，創造出不凡的業績。

“沒有時間的朋友，只有趨勢的朋友?！狈胶椴ㄕf，我們要保持樂觀，繼續自我否定，繼續破舊立新，繼續保持治理機制的先進性，這樣就敢于出發，到中流擊水。

方洪波表示，在新的經濟周期，不確定性是常態，美的要以戰略的確定性來應對未來的不確定性。確定性就是超越時間和空間的規律，常識和方法的總結。比如，成本效率優勢、技術優勢、結構升級、產業升級、用戶第一、員工關懷等，都是300年來全球商業文明沉淀下來的常識和規律。

具體來講，美的要做好“業務模式升級、結構升級、產業升級”，要堅定推動。

一是堅定業務模式升級，轉變思維，借鑒偉大企業的轉型經驗，在國內市場落實DTC變革，實現零售直達、用戶直達；在海外市場堅定OBM優先戰略，加大資源投入，加強研發、制造、市場、服務等全價值鏈的本土化布局，完善基礎設施與能力建設，構建第二主場。

二是堅定結構升級，清晰“大結構、小結構、新結構”的升級路徑，核心是做好產品、做好差異化，加大研發投入，優化“三個一代”模式，以用戶需求為中心，把升級落到實處，提升產品附加值，實現高質量發展。

三是堅定產業升級，ToC和ToB業務均衡發展，多元產業形成周期互補，進一步加大ToB產業投入，堅定ToB轉型，把握市場機遇，鼓勵變革創新，強化激勵機制和人才建設。

堅持常識

方洪波說，大道至簡，堅持常識。偉大的企業之所以偉大，就在于把常識做到了極致。美的有清晰的戰略路徑，有常識和勇氣，朝著偉大企業的愿景不斷邁進。

2024年，美的的經營重點是“全價值鏈運營提效，結構性增長升級”。

方洪波表示，從分工理論，到福特的生產方式、泰勒的科學管理體系，到豐田TPS系統、丹納赫DBS系統，再到當下特斯拉的成功，無一不體現效率理念的重要性。

“效率是工業革命以來所有企業永恒的主題，也是美的最大的優勢和盈利最根本的法寶?！彼f，美的沒有第二條路可走，必須在效率提升上下苦功，進一步挖掘和強化效率優勢，同時用全價值鏈的整體優化升級替代局部最優的陷阱，實現全價值鏈的運營提效。

全價值鏈的運營提效要基于數字化能力的升級，未來要進一步從每一個經營環節、每一個細節上尋找提升的空間。數字化是大勢所趨，是“用戶直達”的必由之路，美的數字化投入已十余年，要堅定數字化3.0升級的戰略方向，構建美的全價值鏈無斷點的數字世界。

找到為自己盛開的力量

不久前，美的集團剛度過了55歲生日。方洪波表示，55年來，美的生生不息的根本在于企業家精神的代代傳承，而美的的企業家精神就是有自主性，有主人翁精神，敢于正視自己的問題，不斷進行自我懷疑、自我否定、自我驅動，敢于破舊立新，從而實現自我突破。

“美的想要基業長青，成就更偉大的明天，核心就是企業家精神，要在美的內部尋找有企業家精神的人，找到敢于去擊水潮頭的水手，找到勇敢奔赴世界所有碼頭的水手，到中流擊水，永不停歇，永遠向前?！狈胶椴ㄕf，美的要不斷完善公司治理，創新企業體制和機制，培育創業和創新土壤，激發組織活力，找到擁有勇氣、視野和常識的企業家群體，找到為美的盛開的力量。

“讓我們每一個人，都找到為自己盛開的力量?！狈胶椴ㄕf。